Supermercati e psicologia: ecco come riconoscere i trucchi che ci fanno spendere più del previsto

Scopri le strategie nascoste che ti inducono a comprare più del necessario e impara a difenderti per risparmiare sulla spesa!

Fare la spesa con l’intenzione di risparmiare non è semplice. Ogni volta che entriamo in un supermercato, siamo immersi in un ambiente studiato nei minimi dettagli per farci acquistare più del necessario. Vediamo insieme in che modo riconoscere queste tecniche e come difenderci.

Dalle luci alla disposizione degli scaffali, nei supermercati ogni elemento è progettato per influenzare le nostre decisioni e spingerci a spendere di più. Se non siamo consapevoli di queste tecniche, rischiamo di uscire con il carrello pieno di prodotti superflui e il portafoglio più leggero del previsto.

Le strategie adottate dai supermercati si basano su studi di marketing e psicologia del consumatore. L’obiettivo è prolungare il più possibile la permanenza del cliente nel punto vendita, esponendolo a una serie di stimoli che lo inducono a comprare più del necessario. Ma andiamo a scoprire più nel dettaglio i trucchi più comuni che i supermercati usano per farci spendere di più!

Ecco come i supermercati ci spingono a spendere di più: tutti i trucchi e le strategie

I supermercati adottano delle strategie di marketing che ci spingono indirettamente a comprare più prodotti del previsto. Proprio per questo motivo, vi sveleremo un elenco di trucchi che molte persone non conoscono, e vi daremo dei consigli per fare una spesa consapevole. Partiamo subito dal primo.

• Posizionamento strategico dei prodotti essenziali: prodotti di prima necessità come pane, latte e uova sono spesso collocati nelle zone più interne del supermercato. Questo layout obbliga i clienti a percorrere l’intero negozio, esponendoli a una vasta gamma di prodotti e aumentando la probabilità di acquisti impulsivi.

• Utilizzo di prezzi psicologici: i prezzi terminanti in ,99 o ,95 sono studiati per far percepire al consumatore un costo inferiore rispetto al prezzo reale. Ad esempio, un prodotto venduto a 9,99 euro sembra significativamente più economico di uno a 10 euro, nonostante la differenza sia minima.

• Atmosfera e ambiente: l’uso di musica rilassante, illuminazione calda e profumi invitanti, come quello del pane appena sfornato, crea un ambiente accogliente che incoraggia i clienti a trattenersi più a lungo nel negozio e, di conseguenza, a spendere di più.

• Mancanza di finestre e orologi: l’assenza di riferimenti temporali all’interno del supermercato fa perdere la percezione del tempo ai clienti, inducendoli a rimanere più a lungo e ad aumentare gli acquisti.

• Prodotti complementari posizionati vicini: articoli correlati, come pasta e sughi, sono spesso collocati vicini per stimolare l’acquisto combinato. Questa strategia sfrutta la logica dell’acquisto di prodotti che si abbinano tra loro, aumentando la spesa complessiva.

• Percorsi obbligati e disposizione delle corsie: la disposizione delle corsie è studiata per guidare i clienti lungo percorsi prestabiliti, esponendoli al maggior numero possibile di prodotti e aumentando le opportunità di acquisto impulsivo.

• Prodotti di impulso vicino alle casse: piccoli articoli come caramelle, riviste e gadget sono posizionati vicino alle casse per stimolare acquisti impulsivi mentre si attende in fila.

Consigli per una spesa consapevole:

• Preparare una lista della spesa: Attenersi a una lista aiuta a evitare acquisti non necessari.
• Evitare la spesa quando si ha fame: La fame può portare a comprare più del necessario, soprattutto cibi pronti o snack.
• Confrontare i prezzi al chilo o al litro: Questo permette di valutare il reale costo dei prodotti, indipendentemente dalle dimensioni delle confezioni.
• Essere critici verso le promozioni: Non tutte le offerte rappresentano un vero risparmio; valutare se l’acquisto è realmente utile.

Essere consapevoli di queste strategie permette di fare scelte più informate e di gestire meglio il proprio budget durante la spesa al supermercato.